第三届金陀螺奖0829

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暴雪靠此盈利过亿美元!到了中国以后……

发布时间:2018-11-08  |  标签:   

文 | 游戏陀螺 奉孝何在

导语:

你会为“你自己”买单吗?

近几年,伴随着游戏、动漫、电影三大领域的高速发展,衍生品作为重要变现手段之一逐渐受到各大厂商的关注。不过和日本、美国等相对成熟的衍生品生态相比,国内无论是市场还是相关团队都非常稀缺。

衍生品产业,有千亿的价值

说到产业衍生品,国人更熟悉的是《宠物小精灵》、《高达》、漫威等影视、动漫作品。依托于这些作品在世界范围内的人气值,其衍生品已然形成一套完整的体系。但对于这些爱好者而言,衍生品的价格是他们的一个痛点。以手办为例,价格两三千的手办,仅仅是中等水平,再往高还能达到四五千,甚至破万。但价格高,并非是厂商之间的炒作,而是因为手办制作的成本。

抛开原型设计、推广、运营等环节,单论模具制作,做一套手办需要 15 到 20 几个钢模,单个钢模的成本在3到4万。也就是说一整套下来光模具就需要 45 到 80 万的开发成本。

如果一个手办售价700 块钱,数量小于 1000 的话,手办公司连模具的费用都无法承担。再加上原型设计、推广、运营等环节的成本,手办的高价格也就可以理解了。

即使如此,这个产业下的消费者对此依然是趋之若鹜,在2017年春节期间,B站推出了2017拜年祭手办,其中0022、0033、2233号限定手办,最终竞拍成功金额分别为:14700元、10400元、38800元。而由于用户的恶意竞价,2017号限量手办拍卖出了98亿元的天价,虽然最后以闹剧收尾,但这也从侧面反映出了用户对于手办的热爱程度。

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衍生品空间有多大?早在2015年,国内动漫产业市场规模便超过了1000亿,电影产业同样达到了440亿的量级。其中,动漫产业其衍生品产值占比重的30%。

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可以看到,无论是动漫,还是影视,在衍生品这块市场,已然形成了一套相当成熟的体系。那么,游戏呢?

游戏衍生品的未来——个性化定制

在2015年时,传奇时代的负责人杰米坎贝尔就说过,“《魔兽世界》面世二十余年,全球玩家超过一亿人,目前暴雪系的衍生品售卖已经超过一亿美金。”而在一年以后,暴雪在周边衍生商品中获利就高达3亿美金。

是的,暴雪便已经将衍生品这个市场做的非常出彩,同时,区别于影视、动漫的衍生品,暴雪还独立创新了个性化定制衍生品。

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我们知道,每一款游戏里面,玩家的角色数据都一直存在于游戏公司的数据库之中,性别、装备、体型等数据,都可以在数据库之中搜寻得到,并且在开放式MMO之中,每一个玩家的属性都是不相同。可以说,在游戏之中的角色,对于玩家而言,倾注了自身对美好事物的幻想,尤其是有着十几年wow龄的玩家。

而欧美的《魔兽世界》玩家,可以在暴雪授权的《魔兽世界》雕像官网上登录自己的游戏角色,网站便会将其角色数据展现在网站上,当角色更新角色形象,网站也会同时更新角色形象。此外,玩家可以自行选择动作、底座。在下了订单之后,网站便会通过3D打印技术,将角色模型打印出来,再交由打印中心打印,一套流程下来,需要花费一周时间,玩家便可以得到自己在游戏之中的角色形象手办。

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”这个模式在国外已经很成熟,魔兽世界已经提供了10年这项服务给国外的玩家。但在国内,今年7月才正式登陆,只是刚刚起步,在国内拥有独家授权这项服务的游游铺子,其CEO kathy告诉游戏陀螺“衍生品市场在不断发展,而消费者的需求也是不断发展,从过去的买制式产品,到追求独一无二的自己,所以这个市场绝对是一个迅猛发展的方向。如果整个行业都采用这个模式的话,需求还是很大的。”

“同时,与传统衍生品行业相比,这个模型不需要建模,这是3D打印的优势。游戏本身就有这些模型的三维数据,世界上最大的三维数据就是来自这些三维游戏,而在过去一直没有办法对这些三维数据进行变现。我们现在做的这些事情,最大的优势就是能够直接读取到游戏里的三维数据。所以对于过去的来说,成本最高、耗时最长的建模阶段就可以省略掉了。”

“而这,也是我们这个项目的最大游戏——直接读取数据。毕竟相较于动漫、影视,游戏衍生品数量是少于这两者。毕竟像《魔兽世界》这样的IP,全世界都找不出几个,但游戏数量,其实是非常多的。所以,无论是国内的游戏,还是国外的游戏,只要对接了我们的这个项目,玩家就可以在其中读取游戏角色数据,将其打印出来。”

“现在我们模型一个标价999,每个月500个销售名额,但因为我们项目刚成立,所以这个订单是处于排队状态。”每个月500个订单,那一个月其销售额就能达到50万,当然,目前游游铺子只是处于初步阶段,未来规模扩大以后,其销售额或许能翻倍增长。

诚然,消费者购买动漫、影视衍生品的根本,在于这些作品塑造了他们喜爱的故事情节。而在游戏之中,更多的是玩家自己去创造故事,去赋予游戏角色的意义,所以每一个角色的是独一无二的,这也使得游戏产品更适合于定制化的衍生品。

没有山寨的可能性

在国内,衍生品产业的最大问题在于盗版。只要你出现了一个新的创意,新的想法,第二天就可以在淘宝、在传统工厂上看到属于你的创意,在很久以前,中国市场就已经是这样的一个环境。

但定制化衍生品则不需要考虑这一点,原因有三:

(1)IP授权

正如上文所说的,定制化衍生品读取的数据来自游戏内部。没有游戏厂商的授权,是无法得到玩家的三维数据。

(2)这不是你的创意,这是玩家的

事实上,每一个定制化衍生品,都是属于玩家自己的创意。而盗版商做的,只能是有着固定形象的IP。他们无法窃取玩家的创意,也就无法做出定制化的产品。

(3)制作成本

盗版之所以存在,是因为其降低了制作的成本,消费者有了更充裕的选择。但在3D打印这方面,Kathy说“许多3D打印的材料,都是源于国外,盗版商在这其中是无法降低成本的。”

压力与难点

kathy认为这个行业存在很大的压力,不是来源于自身的产品,而是因为国内没有可借鉴的道路。“我们的压力在于,在国内没有前车之鉴,也没有什么课参考的方向,所有的东西都是自己摸索的。最直观的感受是,上个月我去参加了上海的国际授权展,有几千个品牌在展览,我转了一大圈,都没有发现跟我们同类的模式和产品。其实我是有点失望的,我们在这条路上走起来其实是孤独的。好多方向,好多事物都是要靠我们自己去摸索,没有人告诉我们这是对的,还是错的。我们也希望有更多的从业者加入进来,我们一家是吃不透这个产业的,这个产业可能是有千亿的市场级别。”

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游游铺子创始人崔秀苏(Kathy)游游铺子联合创始人Alex

“同样的,现在这个产业,也存在着难点。那就是如何让消费者从理念上接受一个新的事物,玩家与消费者都很清楚,我们这个项目是一个情怀产品,所以是不同于传统衍生品。这条路需要从0到1的去培养用户的消费习惯,正如同当初微信、支付宝线上支付的初期,让消费者从根本上接受这个事物。”

90后将成为个性化定制衍生品的主力军

早在2014年,在QQ与易观智库联合发布《中国 90 后青年调查报告2014》的报告中,其数据调查结果显示,77.3%的90后再日常购物时会更注重自己是否喜欢,这也是90后群体性格的体现。

(1)90后追寻个性化

同时,报告也显示,“90后群体更喜欢追求个性化和差异化,崇尚自我、展现自我、成就自我。因为,抓住他们对于个体的需求,契合每个人不同的需求点,为其量身定制具有个性化功能的产品将得到这一群体的青睐。”

(2)90后的消费习惯:手办、cosplay

同样的,我们也知道90后这一代,是接触游戏最多的一代,所以游戏消费是90后消费的重点。如今80后成为了社会主力,同时90、00后们也在慢慢成长,这个时期正是社会主力成员交接的节点。现在绝大多数的90后,已经走出了校园步入社会,他们已然拥有了自己的收入,消费亦随之升级。对产品的购买欲望将会比70、80后更强,一方面,这部分人群有了购买能力,另一方面,他们接触日本、美国这种欧美文化更加频繁。

随着AB站、弹幕、鬼畜越来越多地进入大众视野,二次元消费也开始突破“次元壁”,逐步成为主流。花呗报告分析了漫画、手办(收藏性人物模型)、Cosplay三种典型二次元消费数据发现:漫画已经是80后的专属,它在90后眼中已被淘汰,Cosplay和手办才是主流。在使用花呗购买过这两样商品的用户中,90后分别占比62.81%、63.01%。

(3)二次元和游戏的融合越来越深

此外,现在的二次元与游戏的融合越来越深。从2013年的《扩散性百万亚瑟王》开始,到今天的《阴阳师》、《Fate Grande/Order》以及《崩坏3》等二次元IP入驻手游,并在市场取得不俗的成绩,使得二次元游戏概念火爆起来。

所以我们可以看到,90后热爱个性化定制,也钟情于收藏二次元手办,同时现在二次元与游戏之间的关系十分密切。这两者之间,存在着交集,所以未来的个性化定制衍生品将会有一个很大盘子的市场。那么,如果可以将你的“青春”,你的“梦想”以手办的方式来承载,你会买单吗?

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